Zalo Ads cho Bất Động Sản

Chào mọi người, sau bài đăng chia sẻ tổng thể về Zalo ads thì rất nhiều bạn ib trao đổi với mình, đa số là chạy mảng bất động sản, có người còn định thuê mình chạy thì thật sự mình không thể nào chia sẻ chi tiết cho từng người được, nên hôm nay mình sẽ chia sẻ 1 bài viết thật sâu, nói rõ từ a-z về sản phẩm bđs trên kênh Zalo ads này để mọi người có thể nắm rõ nhất nhé.

Và hôm nay mình sẽ chia sẻ tất tần tật về sản phẩm BẤT ĐỘNG SẢN chạy ở kênh Zalo, bài viết này tương đối dài, chi tiết, mình đã chạy ra kết quả và đã chuẩn bị rất lâu mới lên được bài chia sẻ này, mong rằng bạn nào quan tâm đến kênh Zalo ads sẽ cô gắng đọc hết, và sau khi đọc xong bài chia sẻ này của mình, các bạn sẽ nắm sơ sơ được các kiến thức sau ở kênh Zalo, trước khi chạy cần chuẩn bị gì, giai đoạn bắt đầu test thì như thế nào, giai đoạn tối ưu ra sao, tối ưu rồi muốn vít mạnh ngân sách thì làm như thế nào ????

LƯU Ý, BÀI VIẾT NÀY CHIA SẺ KIẾN THỨC ZALO ADS 100%, KHÔNG CÓ QUẢNG CÁO GÌ ĐÂU VÀ “ KIẾN THỨC CHỈ CÓ GIÁ TRỊ KHI CHO ĐI” MONG LÀ CÁC BẠN ĐỌC XONG SẼ HIỂU 1 PHẦN NÀO VỀ KÊNH ZALO ADS, CÓ RẤT NHIỀU BẠN CHÊ, CHỬI, THAN PHIỀN VỀ KÊNH ZALO VÌ CHẠY KHÔNG RA KẾT QUẢ, NHƯNG CÁC BẠN ĐÂU BIẾT RẰNG CÓ RẤT NHIỀU NGƯỜI CHẠY TỐT NHƯNG DO HỌ IM LẶNG KO MUỐN LÊN TIẾNG THÔI, HÀNG THÁNG TIÊU VÀI TỶ CHO KÊNH ZALO ????, CHẮC SỢ NÁT KÊNH ZALO KHI QUÁ NHIỀU NGƯỜI CHẠY NÊN KO CHIA SẺ

Oke, giờ bắt đầu nhé, vào tháng 10/2019, team mình nhận được dự án bđs cụ thể có tên là Ecopark ở Hưng Yên, với ngân sách cho giai đoạn test là 50tr với chi phi số đối tác mong muốn là 500k trở lại, càng thấp càng tốt, bản thân team mình khi nhận được dự án này cảm vui và lo lắng, vì kênh Zalo đó giờ chưa ai chạy mạnh và chạy tốt, mình cũng chưa từng chạy bao giờ, nên thôi cứ nhận test xem, 1 phần cũng tự tin do team mình đã có kinh nghiệm thực chiến ở kênh Zalo khá lâu ????
Sau khi team nhận được hết thông tin về dự án, tiếp theo team mình hiểu rõ mong muốn của đối tác, bên họ mong muốn giá data < 500k, chất lượng data gồm: họ tên, sdt, và email , oke team mình xác nhận.
Và giờ là giai đoạn chuẩn bị trước khi chạy, mình đọc qua nhiều quảng cáo bất động sản ở kênh Zalo và thấy 1 điều hầu như họ không chuẩn bị kĩ lưỡng ở khâu này, đa số nhìn content và hình ảnh rất sơ sài, không đẹp, không đánh bật được chất lượng dự án, ở đây thì hầu như mọi người đã chạy qua kênh Fb rồi đúng không nhỉ, như fb thì nội dung chiếm 60% đến kết quả chiết dịch, còn lại đâu đó là 40% do kĩ thuật setup ads, tool, này nọ, thì kênh Zalo cũng vậy, nhưng nó khác tí, nội dung sẽ chiếm 80% quyết định kết quả của dự án, 20% còn lại nằm ở kinh nghiệm và kĩ năng setup chiến dịch thôi, nhiều bác cứ nghĩ target chuẩn là ngon, không phải đâu ví dụ rất đơn giản thôi, 1 cái qc làm rất tệ, xấu, nhắm đến đúng khách hàng tiềm năng là chính bạn đi, thì liệ bạn có để lại số hoặc mua sản phẩm đó không, người dùng khác cũng vậy thôi, ai cũng là người mà, ai cũng thích cái đẹp, bạn thích họ cũng thích.
=> Nhận thấy điều đó, mình và chị content, anh design họp với nhau, chọn lọc ra điểm mạnh, đặc biệt của dự án, quyết định làm 1 landing page cực xịn, đẹp, đánh vào các điểm mạnh đó, do dự án này tương đối cao cấp, hướng đến tầng lớp thượng lưu, nên phần content và hình ảnh phải có phong cách cao cấp, chứ không sơ sài như các dự án nhỏ được
Tiếp theo, về giai đoạn chuẩn bị ads, sau khi xin ý kiến anh leader của team ads, mình quyết định chọn hình thức chạy chính là website, và zone hiển thị chính là Newsfeed, khi ra số tốt mình sẽ test thêm network, oke mình sẽ nói rõ hơn ở chỗ này
=> Ở kênh Zalo, mỗi 1 khoảng thời gian, Zalo sẽ ưu tiên 1 hình thức chạy chính, như hiện tại, web đang là hình thức chạy tốt nhất, đối với kênh Zalo, nó ưu tiên cái gì thifi mình theo nó, đừng làm ngược lại, nhiều bác dồn tiên đi chạy OA, bài viết, rồi hỏi sao không nát
=> Tiếp theo là newsfeed, network, thì hiểu nôm na là: newsfeed là vị trí hiển thị vòng vòng trong app Zalo và bảng tin, khi dự án mới bất đầu thì đây lầ zone chạy ưu tiên, chủ yếu để test nội dung, network là hệ sinh thái của VNG ( baomoi, zingnew, zingtv, zing mp3, zingplay v.v.v) cái này thì bên mình sẽ test sau vì network chạy rất khó, nó phân phối lung tung, phải biết nhìn các thông số, tắt mở ads kịp thời, đúng lúc, đúng thời điểm, nếu không thì hết tiền rất nhanh
Sau khi nhận được ladin page từ team nội dung, mình setup thêm 1 số live chat, công cụ đo lường như: GA, hot jar v.v.v, nói cụ thể hơn nhé
=> Với hình thức chạy web, thì phải làm sao cho khách hàng tương tác tốt nhất với mình, thì live chat là sự lựa chọn tốt nhất, nên chọn cái nào đơn giản nhất, dễ xài nhất cho khách hàng, tiếp theo là việc gắn GA, thì chủ yếu để đo lường xem quảng cáo phân phối đi đâu, vị trí nào click vào, vào 1 thời điểm thì nó phân phối ra sao, tần suất, lưu lượng như thế nào
Tiếp theo là tài khoản qc, khách hàng đề xuất nạp test 5tr trước, mọi người thường gặp lỗi ở đây, như chúng ta thừa biết, cơ chế của Zalo là trả trước, đồng nghĩa với việc, tk nào nhiều tiền, nạp nhiều thì được ưu tiên, đó giờ đã là vậy rồi, tk nhiều tiền luôn chạy tốt, thoải mái hơn trong khâu sao chép ads không sợ bị giam hết tiền, khi bị giam thì phải chờ 30p nó mới trả lại, rất tốn thời gian chờ đợi, nên mình đề xuất nạp 25tr (50% ngân sách) hoặc nạp hết luôn ????

XONG, CHUẨN BỊ VẬY LÀ ĐỦ, GIAI ĐOẠN TEST

Đầu tiên mình chọn khung giờ, ở đây có 2 khung giờ, khung giờ của khách hàng và khung giờ của Zalo, vì đây là bđs cao cấp, chỉ dành cho người giàu, nên mình tìm hiểu sơ thì biết khung giờ nghỉ trưa, sáng sớm, khuya là khung giờ của họ, tương tự, khung giờ Zalo cũng vậy, có khung giờ chạy tốt, khung giờ chạy xấu, và mình quyết định test ở 2 khung giờ đó là trưa và khuya,
12h mình set ads mới, target thật chuẩn, chỉ chạy ở Hà Nội và Hưng Yên , chờ duyệt, chờ duyệt ở đây thì có 2 dạng: duyệt nhanh dành riêng cho agency của Zalo, duyệt thường (không biết rõ thời gian khi nào được duyệt) dành cho nhà qc thường không vào agency, bản thân team mình đã là agency cao cấp của Zalo rồi nên sau 30p đã được duyệt ????
Và tầm 20p sau qc bắt đầu phân phối, cái này mình đo trên GA nhé, sau tầm 100 click thì data đầu tiên đã về ???? , khá là bất ngờ, tầm 200k đã ra 1 số, có cái phân phối hơi chậm, hôm đó chạy tới chiều mình ra được 10 số với chi phí 250k/data, hôm đó tiêu tầm 2tr5 ngân sách
Mọi người lưu ý, hôm nay ra số có thể do may mắn, ngày mai chưa chắc, Zalo là vậy đó, phải test 3-4 ngày mới biết, qua ngày hôm sau sáng 6h dậy mình set ads rồi đi ngủ, 8h thức ra xem thì bay 2tr không ra số ???? , tắt ads và chờ trưa 12h set ads, đi ăn trưa tí 12h30 vòng vào thì data đã về dần => đã thấy rõ khung giờ tốt là trưa và khuya , hôm đấy do chi phí sáng chạy cao ngày đó phải chạy nhẹ lại, được 4 số với chi phí là 500k số, vẫn còn oke ????

GIAI ĐOẠN CHẠY MẠNH

Mình test 2 ngày thì thấy vậy là oke rồi, bắt đầu chạy mạnh thôi, kênh Zalo khác fb là ở đây, ở fb các bác muốn chạy mạnh thì dễ, còn Zalo muốn cắn tiền rất khó, phải oke các yếu tố như: target, khung giờ, sản phẩm v.v.v
Bắt đầu đẩy mạnh, dễ lắm, tăng bid + sao chép ra 2 ads chạy song song, và cứ thế số về thôi, hôm đấy tiêu 10tr được tầm 33 data, giấ số tầm 300k lẻ mấy, oke vậy là quá tốt rồi, nhưng chạy được khoảng 2 ngày thì vấn đề bắt đầu xuất hiện 
Ngày hôm đó mình chạy cả ngày tiêu 3tr không ra số, hôm sau cũng vậy, Zalo là vậy đó, sẽ có lúc tự nhiên nó không ra số nữa, vậy giải pháp ở đây là gì? Ở đây mình sẽ có 3 lựa chọn dựa trên kinh nghiệm:
+ Thay đổi banner chạy, cái này không biết giải thích sao nữa, nhưng đây là cách mình thường làm và mang lại kết quả tốt
+ Đổi target
+ Nhưng không chạy, khả năng là Zalo bão
 Với 3 lựa chọn trên thì mình chọn đổi banner, test thêm 1 ngày xem sao, sau khi anh design gửi ảnh mới thì tạo hẳn 1 ads mới, target giữ nguyên, đổi banner mới thì số lại về ????) , ngày hôm đấy tiêu 8tr được 20 số, tầm 400k số, cũng oke
 Khi gặp tình trạng này, mọi người đừng hoang mang mà chửi Zalo, nên xem lại ở ads
Chưa hết vấn đề này đến vấn đề khác, đối tác báo tình hình khách hàng ko tiềm năng đa số chỉ xem qua chứ ko có đủ để mua, Zalo là vậy đó phải đổi target thôi, giải pháp ở đây là mình target thêm phần thu nhập cá nhân, sở thích thì khách hàng bắt đầu tiềm năng hơn, tài chính của họ cũng oke hơn
Sau giai đoạn này chúng ta rút ra được điều gì?
+ Zalo có khung giờ chạy riêng, khung giờ này sẽ tùy tài khoảng, tùy sản phẩm, không phải anh chạy tốt ở giờ đó thì tôi cũng tốt
+ Zalo lúc này lúc nọ, có hôm nó tới tháng thì sẽ không ra số, mình bắt buộc phải thay đổi 1 cái gì đó trong qc ????
+ Có những lúc Zalo nó sẽ ko cho ra số luôn, cái này gọi là bão rồi, bắt buộc phải ngưng, không có giải pháp
+ Thay đổi target có thể gặp được khách hàng tiềm năng hơn
Tháng đó do chạy tốt, khách hàng boom thêm ngân sách, tổng cuả tháng đó tiêu 78tr – được 220 data chất lượng
Vài tháng sau thì giá số bắt đầu lên cao duy trì ở mức 400-500k, thì cái này mình sẽ giải thích vì sao nó cao theo thời gian nhé: Vì Zalo có 2 ưu tiên, 1 là ưu tiên tài khoảng mới, 2 là ưu tiên sản phẩm mới, sau 1 thời gian thì bạn đã là ma cũ ở kênh Zalo, nên nó “ thương” ít lại, giá số cũng cao tí
Chạy mãi tới tháng 2 thì gặp chị corona, thế là dự án phải ngưng chờ hết dịch, khá xui.
Và thế là xong, bài chia sẻ của mình sơ sơ là vậy, mong là mọi người hiểu được cơ chế của zalo, mình đang gặp lỗi ở chỗ nào, cái nào thấy hay thì áp dụng, mong rằng kênh Zalo ads sẽ được mọi người lựa chọn nhiều hơn ????

Tin Liên Quan