Xu hướng Ads năm 2025: Tập trung 80% vào Product & Content, 20% vào Ads để đạt Roas 10

Năm 2024, chứng kiến cuộc đua về ngân sách của nhiều doanh nghiệp, họ “đốt tiền” để chạy Ads, cạnh tranh dựa trên giảm giá sâu hoặc ưu đãi khủng. Tuy nhiên, hành vi tiêu dùng chắn chắn thay đổi:
  • Khách hàng nhạy bén, khó tính hơn vì bội thực về sản phẩm giá rẻ kém chất lượng trong 1 năm qua, họ không chỉ nhìn vào giá nữa mà còn quan tâm đến chất lượng sản phẩm và giá trị thương hiệu.
  • Các nền tảng số, đặc biệt thuật toán TikTok năm 2025 sẽ phân quyền cho những nội dung có giá trị, phục vụ cho người mua hàng. Các bạn cứ tưởng tượng đơn giản thôi, Tiktok là 1 đơn vị kinh doanh, họ sẽ làm thế nào để có nhiều người dùng nhất và chi trả tiền cho họ, và target audience của họ là khách hàng chứ không phải seller. Nhìn Shopee gần đây thì mn có thể hiểu nhé..

2. Công thức 80-20: Phân chia tỷ trọng hợp lí là yếu tố 1 chiến dịch luôn win

80%: Sản phẩm và Content

  • Sản phẩm tốt – Không chỉ bán mà còn giải quyết được nỗi đau của KH

    Một sản phẩm chất lượng không chỉ giúp bạn dễ dàng thu hút khách hàng mới mà còn tạo lòng tin và giữ chân khách hàng cũ.
  • Xu hướng 2025: Không chỉ dừng ở chất lượng, sản phẩm cần phải đáp ứng đúng nhu cầu và giải quyết vấn đề thực tế của khách hàng.
  • Ví dụ: Thay vì bán một chiếc áo thun với các cụm từ “chỉ có giá bao nhiêu đó”, hãy định vị sản phẩm của bạn là “chiếc áo chống nhăn, bền bỉ và thích hợp cho mọi hoạt động” – giúp khách hàng nhận ra giá trị vượt trội.
  • Content – Truyền tải giá trị thuyết phục

    Các dạng nội dung 2025 cần sáng tạo hơn nhiều, những content chuyển đổi cao cần tinh tế, chuyên nghiệp hơn, thuyết phục khách hàng bằng câu chuyện và trải nghiệm thực tế.
=>>> Ví dụ: Với một sản phẩm dưỡng da, thay vì chỉ liệt kê công dụng, hãy tạo nội dung so sánh trước và sau khi dùng, tập trung vào yếu tố cảm xúc: “Làn da sáng khỏe không chỉ là ngoại hình mà còn là sự tự tin.”

20%: Ads – Công cụ cuối cùng

Khi có sản phẩm ngon, content hấp hẫn thì lúc này Ads mới phát huy được hết tiềm lực.
  • Xu hướng Ads 2025: Khi xu hướng nội dung được cá nhân hóa hơn thì nên sử dụng ngân sách thông minh để nhắm đúng đối tượng, tùy vào mục tiêu chiến dịch từng giai đoạn
  • Phân bổ tài nguyên:
  • 80%: Tăng chất lượng sản phẩm và tối ưu content.
  • 20%: Tập trung chạy quảng cáo retargeting, A/B Testing để tối ưu hóa chuyển đổi.

3. Chiến lược cụ thể để tối ưu công thức 80-20

  • Nghiên cứu thị trường sâu: Trước khi đầu tư quảng cáo, hãy đảm bảo bạn thực sự hiểu khách hàng cần gì, đối thủ đang làm gì.

    =>> Dùng Kalodata phân tích xu hướng, đánh giá thị trường để định hình sản phẩm.
  • Đầu tư vào storytelling trong content: Lời khuyên là hãy cố gắng tạo ra 2 tuyến nội dung trên 1 kênh bán hàng. 1 dạng content kể chuyện tự nhiên để lấy traffic organic, 1 dạng content bán hàng

    =>>Ví dụ: Nếu bạn bán một sản phẩm về sức khỏe, hãy kể câu chuyện về thật đã thay đổi cuộc sống như thế nào sau khi sử dụng sản phẩm ở tuyến nội dung thứ 1 để bổ trợ cho content bán hàng đang chạy Ads
  • Chọn quảng cáo thông minh: Sau khi test nhiều nhóm quảng cáo, lựa chọn quảng cáo và dạng content win để có thể nhân bản.
Với mình, Ads là yếu tố kỹ thuật, là công cụ để đẩy mạnh sản phẩm tiếp cận tới nhiều khách hàng hơn. Nhưng để đạt được hiệu quả bền vững và ROAS cao, sản phẩm và content phải là yếu tố chiếm ưu thế trong chiến lược, phải nổi bật hơn đối thủ mới có lợi thế cạnh tranh

Tác giả

Để lại một bình luận

DMCA.com Protection Status