SEO để bán hàng hay là SEO để làm thương hiệu?

1. Trước đến giờ, đa phần chúng ta suy nghĩ về việc làm SEO là để bán hàng, nhưng thực tế SEO mang đến những cơ hội lớn hơn rất nhiều, đặc biệt trong việc nâng cao năng lực và hình ảnh của doanh nghiệp để mà hoàn thành các mục tiêu “to lớn”. Vậy những mục tiêu đó là gì?

Khi thương hiệu được xây dựng mạnh mẽ thông qua một Website có uy tín, doanh nghiệp sẽ dễ dàng (1) Thu hút vốn đầu tư, vay vốn ngân hàng; (2) Hấp dẫn đối tác nước ngoài; (3) Lấy các chứng chỉ quốc tế; (5) Làm hồ sơ doanh nghiệp để đi định cư…

Tất cả những mục đích trên đều cần sự uy tín, thương hiệu mạnh chứ không phải là chỉ tập trung để bán một mặt hàng, hay sản phẩm nào.

2. Ví dụ 1: Đối với một số chứng chỉ quốc tế, khi doanh nghiệp sở hữu được chứng chỉ là mở ra cơ hội vô cùng lớp để xuất khẩu hàng sang Châu Âu những nơi vốn đòi hỏi rất nhiều quy định nghiêm ngặt. Trong trường hợp này, doanh nghiệp phải thành lập hồ sơ để gửi đến cho các tổ chức cấp chứng nhận, thường là ở nước ngoài, mời họ đến để thẩm định.

Một Website mạnh, uy tín trong ngành, sẽ là một lợi thế để hồ sơ được chấp nhận. Khi các tổ chức quốc tế xem xét hồ sơ của doanh nghiệp để cấp chứng chỉ, họ không quá quan tâm đến doanh nghiệp bán được bao nhiêu sản phẩm/tháng đâu, mà họ quan tâm cái thứ khác. Cho nên trường hợp này, làm SEO mà chỉ xoáy vào bán hàng không có tác dụng gì nhiều đâu.

3. Ví dụ 2: Một số quốc gia như Mỹ, có những chính sách ưu đãi dành cho doanh nhân khi đầu tư, và họ có thể mang theo cả gia đình sang định cư, rất là nhanh có thẻ xanh. Tất nhiên tiềm lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng hàng đầu. Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải chứng minh rất nhiều thứ, như đã có sự tồn tại và phát triển bền vững, uy tín ở trong nước và khả năng thành công của doanh nghiệp ở thị trường mới cũng là yếu tố quan trọng.

Một Website có thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm, cùng với hình ảnh thương hiệu uy tín, sẽ giúp người chủ doanh nghiệp dễ dàng hoàn thành hồ sơ định cư, hơn là chỉ dựa vào doanh số bán hàng.

4. Ví dụ 3: Trong trường hợp gọi vốn, doanh nghiệp muốn thương lượng được khoản đầu tư tốt, phù hợp hoặc là có lợi thế thì sẽ bao gồm nhiều yếu tố. Ví dụ, doanh số bán hàng, tệp khách hàng có sẵn, tiềm năng phát triển của doanh nghiệp. Trường hợp, doanh nghiệp đang sở hữu Website Top trong ngành thì việc gọi vốn, deal sẽ dễ dàng và có lợi hơn rất nhiều. Các nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến việc doanh nghiệp bán được bao nhiêu sản phẩm, mà họ còn muốn thấy sự phát triển bền vững và ảnh hưởng của thương hiệu trên thị trường. Đặc biệt là phù hợp với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối sản phẩm, nếu mà bạn “yếu” thì phải đi năn nỉ các đối tác, thương hiệu lớn để mà họ tin tưởng giao hàng cho bán. Còn nếu như bạn “mạnh”, thọ research sẽ tự tìm đến và đặt vấn đề hợp tác.

Một số ví dụ trên cho thấy, khi chúng ta xoáy vào các keyword bán hàng: mua cái này ở đâu, chỗ nào bán giá rẻ, chỗ nào bán giá sỉ,… thì kết quả sẽ chỉ giới hạn ở việc thúc đẩy doanh số mà thôi. Không có đạt được các mục tiêu khác. Tuy nhiên, nếu kế hoạch của doanh nghiệp là xây dựng thương hiệu, SEO cần phải tập trung vào các từ khóa và nội dung nhằm nâng cao uy tín, tăng khả năng tiếp cận các cơ hội hợp tác, đầu tư và phát triển lâu dài.

Cho nên tùy theo mục tiêu của người chủ doanh nghiệp mà sẽ có những cách làm nội dung SEO khác nhau.