Phân tích SWOT về tiềm năng làm affiliate Shopee và TEMU tại Việt Nam

Tóm tắt về Temu

Temu là sàn TMĐT của TQ, thuộc sở hữu của tập đoàn PDD Holdings, một tập đoàn khổng lồ. Để dễ hình dung mức độ khổng lồ của nó thì giá trị vốn hóa của PDD Holdings rơi vào khoảng 208 tỷ USD trong khi Alibaba và JD.com xếp sau với vốn hóa lần lượt 196 tỷ USD và 48 tỷ USD.

Temu hiện đã có mặt tại 82 quốc gia trên thế giới, kể cả Mỹ. Temu hiện là sàn TMĐT có lưu lượng truy cập lớn thứ 2 thế giới với khoảng 700 triệu lượt/ tháng so với Amazon là 2.4 tỉ lượt/tháng.

Mục lục

Temu vào Việt Nam

Trong vài tháng vừa qua thì Temu liên tục chạy bài truyền thông, quảng cáo khắp mạng xã hội tại VN. Các “keyword” chính được Temu sử dụng là “giá rẻ”, “giá rẻ” và “giá rẻ”. Giá rẻ chính là chiến lược hàng đầu của Temu để cạnh tranh với các sàn TMĐT khác đã có chỗ đứng tại VN.

Bên cạnh đó, Temu cũng triển khai chương trình Affiliate, và có 2 hướng Affiliate riêng biệt:

Hướng đầu tiên:

Người dùng bấm vào Link Aff và đăng ký tài khoản, Publisher nhận ngay 50K

Người dùng tải App và phát sinh đơn hàng, Publisher nhận thêm 150K. Publisher cũng nhận thêm 10-30% cho 10 đơn hàng đầu tiên

Hướng thứ 2:

Publisher giới thiệu Link Refferal, mỗi người đăng ký mới Publisher sẽ nhận 50K. 50K này chỉ khả dụng khi người được giới thiệu cũng phải phát sinh hoa hồng (Tức là khách hàng của người được giới thiệu đó cũng phải phát sinh đơn hàng)

Pub nhận hoa hồng Bonus nếu người được giới thiệu có kênh Tiktok, Insta hoặc Youtube có trên 1000 lượt theo dõi, càng nhiều người theo dõi thì càng nhiều tiền. Hoa hồng Bonus này khả dụng ngay và không cần mua hàng.

Temu có đa cấp lừa đảo không

Ở cả hướng đầu tiên và hướng thứ 2 như đã nói ở trên thì Temu đều yêu cầu phải phát sinh đơn hàng thì mới có cơm cháo. Còn nếu không muốn phát sinh đơn hàng thì người được giới thiệu ít ra cũng phải là KOL, KOC.

Cá nhân mình thấy đây là kèo Win Win. Phải phát sinh đơn hàng mới có hoa hồng là điều bắt buộc, cả Shopee, Lazada và Tiktok đều thế. Nếu không phát sinh đơn hàng thì nó chỉ là tiền màn hình và rất dễ bị cheat. Nếu không phát sinh đơn hàng mà chỉ là đăng ký mới, không nói tới ae MMO VN mà cả ae MMO thế giới có thể khiến Temu không đủ tiền để trả ;))

Temu tung ra chương trình Affiliate với các điều khoản rõ ràng, chơi hay không chơi là do bạn, không ai ép.

Về việc rút tiền Temu

Temu hiện tại cho rút tiền khi khả dụng tối thiểu 500K, và được rút về ví Temu hoặc Paypal. Paypal hiện chưa cho rút ở VN (nút Paypal bị mờ), còn rút về ví Temu thì chỉ được dùng để mua hàng trên Temu. 530K của mình trưa nay là rút về ví Temu. Có thể thời gian tới Paypal mới khả dụng tại VN

Thấy nhiều người FOMO Temu quá nên làm tạm phân tích SWOT (với sự trợ giúp của AI). Hi vọng sẽ cho các bạn một góc nhìn tổng quan nhất để đưa đưa ra quyết định phù hợp.

1. Shopee Affiliate

Strengths (Điểm mạnh):

Thương hiệu uy tín: Shopee là nền tảng thương mại điện tử phổ biến hàng đầu tại Việt Nam và Đông Nam Á. Người tiêu dùng tin tưởng Shopee về giá cả và chất lượng sản phẩm.

Hệ sinh thái đa dạng: Shopee cung cấp hàng triệu sản phẩm từ nhiều ngành hàng khác nhau, giúp các affiliate marketer dễ dàng chọn sản phẩm phù hợp với thị trường ngách.

Hệ thống hoa hồng linh hoạt: Shopee có chương trình hoa hồng đa dạng, tùy thuộc vào từng danh mục sản phẩm. Các nhà tiếp thị có thể kiếm được hoa hồng cao với những sản phẩm có giá trị lớn.

Logistics mạnh mẽ: Shopee có hệ thống giao hàng và thanh toán toàn diện, đảm bảo quá trình mua hàng của khách diễn ra suôn sẻ, nâng cao khả năng chuyển đổi của affiliate.

Weaknesses (Điểm yếu):

Cạnh tranh cao: Do Shopee là nền tảng phổ biến, thị trường affiliate marketing của Shopee cũng rất cạnh tranh, đòi hỏi các affiliate phải có chiến lược tiếp thị rõ ràng và sáng tạo để nổi bật.

Hoa hồng thấp cho một số sản phẩm: Một số ngành hàng có tỷ lệ hoa hồng thấp, ảnh hưởng đến thu nhập tiềm năng của các nhà tiếp thị.

Opportunities (Cơ hội):

Thị trường rộng lớn: Việt Nam có tỷ lệ người mua sắm online cao và xu hướng tăng trưởng mạnh, mang lại cơ hội lớn cho các affiliate Shopee.

Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Shopee thường xuyên mở rộng danh mục sản phẩm và ngành hàng, mang lại nhiều lựa chọn hơn cho affiliate để quảng bá.

Threats (Rủi ro):

Sự cạnh tranh từ các nền tảng khác: TEMU và các đối thủ khác đang nổi lên và cạnh tranh về giá, ảnh hưởng đến doanh thu của affiliate Shopee.

Sự thay đổi trong chính sách hoa hồng: Shopee có thể điều chỉnh chính sách hoa hồng, ảnh hưởng đến lợi nhuận của các nhà tiếp thị liên kết.

2. TEMU Affiliate

Strengths (Điểm mạnh):

Giá cả cạnh tranh: TEMU nổi bật với chiến lược giá cực thấp, thu hút một lượng lớn người tiêu dùng nhạy cảm về giá, đặc biệt trong thời kỳ kinh tế suy thoái.

Phạm vi sản phẩm toàn cầu: TEMU cung cấp sản phẩm từ nhiều quốc gia khác nhau, mở rộng lựa chọn cho các affiliate marketer tại Việt Nam.

Tốc độ tăng trưởng nhanh: TEMU đang phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế, mang lại cơ hội tiếp thị lớn cho những ai muốn tham gia sớm.

Weaknesses (Điểm yếu):

Mức độ nhận diện thương hiệu tại Việt Nam thấp: So với Shopee, TEMU vẫn còn là cái tên mới đối với người tiêu dùng Việt Nam, dẫn đến khó khăn trong việc tạo niềm tin và chuyển đổi.

Vấn đề logistics: Vì là nền tảng xuyên biên giới, thời gian giao hàng của TEMU có thể lâu hơn, khiến khách hàng Việt Nam ngại đặt mua, ảnh hưởng đến khả năng chuyển đổi của affiliate.

Opportunities (Cơ hội):

Cơ hội trở thành người đi đầu: Vì TEMU là nền tảng mới tại Việt Nam, các affiliate marketer có thể tận dụng cơ hội này để xây dựng vị thế sớm trong thị trường affiliate TEMU.

Xu hướng giá rẻ: Với chiến lược giá rẻ, TEMU có thể thu hút một lượng lớn khách hàng có thu nhập trung bình, tạo ra cơ hội cho affiliate marketer tiếp cận phân khúc này.

Threats (Rủi ro):

Cạnh tranh với các nền tảng quen thuộc: Shopee và Lazada là những đối thủ mạnh tại Việt Nam, và TEMU sẽ cần thời gian để cạnh tranh.

Chất lượng sản phẩm chưa ổn định: Do tập trung vào giá rẻ, TEMU có thể gặp vấn đề về chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng và uy tín của các affiliate marketer.

Tổng quan:

Shopee: Là lựa chọn an toàn và ổn định cho affiliate tại Việt Nam, với cơ sở hạ tầng mạnh và thương hiệu đã được khẳng định.

TEMU: Là cơ hội mới và đầy tiềm năng cho các nhà tiếp thị muốn khai thác thị trường giá rẻ và mở rộng ra các thị trường toàn cầu, nhưng có nhiều thách thức về thương hiệu và logistics.

Cả hai nền tảng đều có những ưu và nhược điểm riêng, và việc lựa chọn nền tảng nào sẽ phụ thuộc vào chiến lược tiếp thị của từng affiliate marketer.

Lựa chọn đúng sẽ dẫn đến quyết định đúng.

Chúc các bạn thành công.

1 vài lưu ý khi làm temu

1) User mua hàng phải là người dùng mới trong 30 ngày sau khi cài app.

2) Tối đa 10 giao dịch đầu tiên trong 30 ngày đó

3) Giống amazon, phải cho người dùng mới này biết bạn đang kiếm tiền thông qua liên kết giới thiệu.

4) Quảng cáo trả phí ko dc dùng từ khóa liên quan tới Temu (giống các sàn khác).Nên hiện tại ae làm aff nên tranh thủ ngay làn sóng này này, khi độ phủ người dùng mới đã hết mà Temu ko cập nhật chính sách aff cho user cũ thì hết cách kiếm tiền từ Teemo

5) cookies mua hàng 1 ngày.

Cookies cài app rồi mua hàng 30 ngày.

6) Ship hàng cũng ko khác Vn đâu, shop nào nó có tiêu đề giao hàng nhanh thì còn ship nhanh hơn nhé

8) Sàn nào cũng đốt tiền kéo mem, nhưng với Temu hiện tại, app chưa ổn, dịch tiếng Việt còn tùm lum, chưa có nhiều hình thức thanh toán >>> tỷ lệ chuyển đổi từ đăng ký sang mua hàng rất thấp.

Về vĩ mô thì thôi khó bàn ở đây lắm, cạnh tranh có thể khiến mọi thứ đi lên một cách nhanh chóng, các nhà bán hàng và nhà sx trong nước phải thực sự nghiêm túc nếu không sẽ đóng cửa sớm. Nhưng ngược lại, ai mạnh thì sẽ sống tốt. Người tiêu dung sẽ hưởng lợi.

Về thuế nhà nước sẽ có điều chỉnh chứ ko dễ để thất thoát đâu

9) nó tuyển ref các nền tảng – để nó kiếm người , cạnh trạnh với các sàn tmđt khác.

Ai từng trải qua làm tmđt rồi cũng biết , thằng nào lúc đầu cũng đốt tiền , thằng nào đốt nhiều hơn thằng đấy thắng. Kể cả thằng 1688 sắp tới tiếp theo đây.

Càng làm vậy thì các nhà bán hàng nhỏ lẻ trong nước , các kho hàng – nhà sản xuất ,….càng ngày càng khó khăn.

Miếng bánh lại bị chia thêm. Người tiêu dùng cứ nghĩ là người hưởng lợi nhưng em nghĩ ngược lại – có khi ng tiêu dùng cũng là người thiệt như các nhà bh , nhà sx,….Lợi nhất mỗi mấy thằng sàn đấy ( mà nó chỉ cắm ở bên Trung ). Chứ ko như shopee tiktok sàn vẫn có các nhà bán hàng ở VN.

Tiền đổ về Trung Quốc – trong nước thì ế ẩm + thuế thì các loại + tồn đọng….thì các biết trong nước mạnh như nào rồi đấy , chắc cỡ con mèo

sẽ có đại bộ phận phá sản nhanh thôi.