Nada Oils – Deals hời cho Shark Bình trong sự ngỡ ngàng, ngơ ngác và bật ngửa của Shark Minh

Dành cho ai không biết tinh dầu là gì thì nó được định nghĩa là “sản phẩm thu được từ nguyên liệu thực vật, bằng cách chưng cất với nước hoặc hơi nước, hoặc từ lớp vỏ của trái cây có múi bằng một quy trình sản xuất cơ học, hoặc bằng cách chưng cất khô.”(Tổ chức Tiêu chuẩn Quốc tế (ISO), 1997). Nói dễ hiểu hơn, tinh dầu là chất xuất cô đặc được lấy từ rễ, lá, hạt hoặc hoa của cây.

Aromatherapy là liệu pháp hương thơm, là một phương pháp điều trị bằng cách sử dụng tinh dầu thực vật để cải thiện tâm trạng và sức khỏe của con người. Liệu pháp hương thơm đã được sử dụng trong nhiều thế kỷ. Phương pháp này có thể được sử dụng bằng nhiều cách khác nhau như hít thở trực tiếp, pha trộn vào nước tắm, hoặc sử dụng trong máy khuếch tán.

Tuy nhiên, báo cáo cũng chỉ ra rằng những loại tinh dầu này khá đắt tiền, do đó mà ngành “liệu pháp hương thơm” này không được phát triển mạnh ở các nước đang phát triển như Ấn Độ, Malaysia,… mà đa số tăng trưởng ở các nước như Anh, Pháp, Mỹ,..

Mở rộng ra, tinh dầu được ứng dụng trong Spa & relaxation đang chiếm đến 46.7% tổng dung lượng của ngành. Do đó mà đây là một tệp khách hàng tuyệt đối không nên bỏ qua.

Listing được coi là thành công nhất ở thời điểm hiện tại của ngành này thuộc về thuơng hiệu MAJESTIC PURE với khoảng 75k sản phẩm được bán ra trong 30 ngày gần nhất (2.5k sản phẩm/ngày), mang về doanh thu ước tính khoảng $1M, tức là cao hơn 5.5 lần so với doanh thu hàng tháng của Nada Oils trong nửa đầu năm 2024 (27 tỷ trong 6 tháng) (Bán theo chai)

1 Listing khác cũng “xịn xò” không kém, thuộc về thuơng hiệu P&J TRADING với khoảng 42k sản phẩm được bán ra trong 30 ngày , mang về doanh thu ước tính khoảng $700k (Bán theo set)

(Các loại tinh dầu được chiết xuất từ một thành phần thực vật duy nhất, không pha trộn với bất kỳ loại tinh dầu hay chất phụ gia nào khác)

Điểm đặc biệt là trong Top 50 này có đến 34 listing đến từ Mỹ, 3 listing được bán bởi Amazon, 2 listing từ HongKong, 1 listing và chỉ 10 listing từ Trung Quốc. Điều này khiến tôi khá bất ngờ vì từ trước tới giờ, các seller Trung Quốc luôn là bên “thống trị” các top bán chạy trên Amazon nhưng ngách này lại tỏ ra khá khiêm tốn.

Giá bán thấp nhất trong Top 50: $4.99 (không biết có lời kiểu gì vì phí sàn + FBA trên Amazon đã là $3.31 rồi). Doanh thu 30 ngày gần nhất: $10k

Giá bán cao nhất trong Top 50: $26.99 (ở hợp lý với phí sàn + FBA trên Amazon là $10.05, chiếm khoảng 37% giá bán). Doanh thu 30 ngày gần nhất khoảng $280k

==> Phương án đề ra là nâng giá bán sản phẩm (sản phẩm cần có lợi thế cạnh tranh đặc biệt) hoặc bán theo combo lên để tăng giá trị đơn hàng (AOV), từ đó giảm bớt tỷ lệ của các loại phí như phí FBA, phí quảng cáo và tối ưu chi phí ship từ Việt Nam sang US

(Pha trộn nhiều loại tinh dầu khác nhau)

Sản phẩm bán chạy nhất trong top 50 đạt khoảng hơn $318k.

Sản phẩm bán kém nhất trong top 50 cũng đạt được. hơn $9.3k.

Các brand thống trị ngách này lại tiếp tục đến từ Mỹ với 35/50 listing, 1 listing từ HongKong, 1 listing từ EE (không biết nước nào). Và KHÔNG CÓ listing nào đến từ Trung Quốc

Giá bán thấp nhất trong Top 50: $4.43 (không cần bàn tới). Doanh thu 30 ngày gần nhất: $23k

Giá bán cao nhất trong Top 50: $56.81 (khá ngon so với phí sàn + FBA trên Amazon là $12.38, chỉ chiếm khoảng 21% giá bán ==> con số đáng mơ ước). Doanh thu 30 ngày gần nhất khoảng $90k

(Set bao gồm nhiều lọ tinh dầu khác nhau)

Trung Quốc không hổ danh là ông vua hàng giá rẻ, khi mà các sản phẩm trong ngách này rẻ hơn rất nhiều so với 2 ngách còn lại thì họ lại ngay lập tức thống trị danh sách với 25/50 sản phẩm trong top, Mỹ theo sau với 18/50 listing, số còn lại thuộc vào 1 vài nước khác.

Giá bán thấp nhất trong Top 50: $6.79 (không cần bàn tới). Doanh thu 30 ngày gần nhất: $20.7k

Giá bán cao nhất trong Top 50: $39.99. Doanh thu 30 ngày gần nhất khoảng $75k

Cụ thể thì mọi người có thể xem phần tham khảo ở phía trên hoặc nếu có thời gian thì mình sẽ phân tích thêm ở dưới phần bình luận