Hai video này giống nhau đến 99%, nhưng kết quả khác nhau hoàn toàn. Video 1 đạt 3,944 view, video 2 viral với 485k view. Điều gì tạo nên sự viral này?
Hai video mình đều nói về chủ đề: “Bán hàng trên Amazon không hề dễ dàng”
Video flop được mình đăng tải trước, mở đầu bằng 1 video viral của 1 kênh tiktok khác (Câu đó là: Việt Nam của chúng ta đã bán được 10 triệu sản phẩm trên nền tảng thương mại điện tử Amazon. Cái điều đó nó hoàn toàn không dễ dàng gì đâu => mất 10s). Sau đó, mình mất thêm 5-6s để bày tỏ quan điểm.
Sau một thời gian thấy view lẹt đẹt nên mình thay đổi mở đầu một chút, bằng câu nói: “100 brand bán trên Amazon thì chỉ có 4-5 brand thành công thôi” (khoảng 5s), và sau đó là đưa dẫn chứng trực tiếp về một case thành công.
Lượng tương tác tăng vọt, nên mình quyết định áp dụng cách tiếp cận này vào các video sau và đa số đều lên xu hướng. Cách tiếp cận cực kỳ đơn giản: NÊU RÕ VẤN ĐỀ (một cách ngắn gọn và trực tiếp), sau đó mới PHÂN TÍCH
Ví dụ:
Ở video flop, mình mất đến hẳn 15s chỉ để thể hiện quan điểm, điều này khiến người xem cảm thấy mất kiên nhẫn và cũng không thực sự có một liên hệ nào làm “điểm neo” mà đánh giá những điều mình nói.
Ở video viral, mình chỉ cần khoảng 8s để vừa thể hiện quan điểm vừa đưa ra ví dụ trực quan để người xem có cơ sở để tin tưởng những nội dung mà mình chia sẻ sau đó.
Phân tích sâu hơn thì sự khác biệt của 2 video nằm ở các điểm sau:
1. Mở đầu:
Video flop theo kiểu vô thưởng vô phạt, nhịp bị chậm. Còn video viral đánh thẳng vào sự tò mò của người xem, cụ thể: “100 brands thì chi 4-5 brands thành công. => Why?” . “Brand A kia đạt doanh thu $100M/năm => How?” ==> Điều này mở ra một “khoảng trống thông tin” khiến người xem muốn lấp đầy.
2. Cách triển khai rõ ràng:
Các quan điểm của video flop được thể hiện sơ sài, không có dẫn chứng rõ ràng. Còn video viral được lấy ra từ 1 case cụ thể và phân tích rất chi tiết. Cách tiếp cận này khiến người xem không cần phải tư duy hay suy nghĩ quá nhiều mà vẫn nắm được kiến thức hay.
Ví dụ: Luận điểm: 100 brand bán trên Amazon thì chỉ có 4-5 brand thành công thôi”
Luận cứ 1: Yes4 thành công với doanh thu hơn 100 triệu đô, nhưng có những bên thua lỗ cả tiền tỷ, bỏ luôn cả mấy nhà hàng bên đó.
Luận cứ 2: 4 yếu tố chính tạo nên sự khác biệt bên thành công và lỗ: (đưa ra và nêu dẫn chứng)
– Người mua hàng ở Mỹ thích sản phẩm basic
– Tư duy ngắn hàng, dài hạn (case thành công tập trung làm thương hiệu từ bên ngoài đẩy vào sàn để amazon thành phễu hứng)
– Rất nhiều chi phí tính vào doanh thu (vận chuyển, phí sàn, SEO, quảng cáo, lưu kho)
– Kế hoạch tài chính tốt (với rất nhiều chi phí bên trên thì cần phải có kế hoạch chịu lỗ mới đứng vững được)
3. Video flop chỉ phân tích một chiều (đúng – đúng), khiến người xem cảm thấy nhàm chán. Ngược lại, video viral lại chia ra hai luồng (thành công – thất bại) khiến người xem thuộc cả hai luồng đều có hứng thú để xem.
Một vài video khác của mình cũng áp dụng công thức tương tự và rất thành công. Ví dụ:
– Có một nghề mà em ở nhà cũng kiếm được 50 triệu.tháng (1.1M view Tiktok + 1.5M view Facebook) ==> Có 2 tệp chính: Tệp không tin và muốn phản bác + tệp muốn tìm kiếm cơ hội.
– Có một loại tương ớt nổi tiếng trên toàn thế giới (tay cầm chai tương ớt Chinsu) nhưng rất ít người VN biết. Thậm chí còn bị gọi sai tên trên Shark Tank. Không phải tương ớt này (bỏ chai Chinsu xuống) (724k view TikTok, 226k view Facebook)
– Em có tin là người Việt mình còn bán xe đẩy bánh mỳ bên Mỹ không? Mà lợi nhuận còn khoảng $2k/ngày, tức là khoảng 50tr VNĐ. (330k view trên TikTok)
…
Mọi người làm kênh chia sẻ kiến thức thì có thể áp dụng cách mình làm thử nha. Tóm gọn lại là:
1. Mở đầu ngắn gọn, đơn giản, đi thẳng vấn đề để người xem biết họ sẽ nhận được gì từ video.
2. Có dẫn chứng rõ ràng, số liệu cụ thể.
3. Phân tích, diễn giải chặt chẽ.
Tác giả
Xem thêm:
